企业商业计划书的作用和原则
商业计划书，也称作商业策划书，目的很简单，它就是投资创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 　　

1、公司的商业机会； 　

2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 　　

3、所需要的资源； 　　

4、风险和预期回报； 　　

5、对你采取的行动的建议； 　

6、行业趋势分析。 　　

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，*策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

B为企业编制商业计划书的基本框架内容

一、项目简介

“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”； 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。

二、产品/服务

　　产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？ 别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。

三、开发市场

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

四、竞争对手

　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

五、 团队成员

　　对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。 　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

六、收入

　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？ 当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

七、财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

项目可行性研究报告及商业计划书分类和介绍

1、项目投资可行性研究报告

2、项目投资商业计划书

3、投资项目核准申请报告

4、投资价值分析报告

5、资金申请报告

6、项目投融资咨询方案及项目建议书

7、其他项目投融资报告

8、商业计划书、商业策划书、商业企划书

9、投资价值分析报告、

10、银行融资报告编制

按国家现行投融资管理体制和*策规定，对新建项目和技改项目，为企业策划、论证和编制向*主管部门、上级机构等进行行*审批立项和备案的各类项目投资可行性研究报告（以审批立项、申请建设用地为目的），包括：项目投资可行性研究报告（即可研报告）、项目建议书、项目核准申请报告、资金申请报告及其他专项报批文件。

根据企业融资需求，针对银行、非银行的金融机构、战略投资者、风险投资机构、其他民间资金，策划和编制旨在以主要满足企业招商引资、银行融资、增资扩股等以融资为主要目的可行性研究报告、商业计划书、投资价值分析报告等专项报告。特别的根据客户的要求，为企业策划和编制旨在指导企业进行业务运作推广、向企业管理层报批以供决策参考的的商业计划书等专业报告。 

  公司的项目策划咨询项目涉及国民经济众多行业，包括企事业单位、*部门、研究院所等多种类型机构，并在制造业、房地产、资源、农业、服务业上形成了自己显著的专业“强项”，

           主要策划编制企业项目有：

制造业：中国嘉陵、长安福特（重庆）、信威通信、无锡塑料、重庆万江铝材、依远制衣（柬埔寨）、贵美科贸、翰效生物、金鹿电动车、威特嘉快速消费品（马来西亚独资）、科瑞电瓷、资阳车城铸造、宁波博安、重庆安洋科技、重庆南方阻燃电缆、重庆永业钢铁集团、超力高科、德誉环保、大茂伟世通（福特旗下）、双叶产业株式会社（丰田旗下最大子公司）、龙电万基环保、创隆水处理、银座实业、长鹏集团、坤迈纳米科技、洋洋无纺布、春光实业、强华生物科技等。

房地产：四川师大地产项目、重庆忠县石宝寨、宜昌万寿花园、重庆西亚集团、四川邻水县古邻世纪豪苑、永川盛世棠城花园等、大足楚海地产、宜宾上锦美域、新缰北新重庆地产项目。

资  源：重庆四杰化工、贵州习水田家沟及官渡河煤矿、重庆北碚广源煤矿、瀚能实业（市场煤炭项目）、三峡燃气等。

农  业：景初（国际）有机肥、綦江隆盛社会主义新农村建设示范基地、新疆天下环保、旭日农业、城口县“放心肉”项目、富泰农业3000万只肉鸡项目、重庆皓月养殖公司、澳凯农业、重庆潼南蔬菜基地、中西部起重设备生产基地、浙江千岛湖现代农业示范园等。

金融及服务业：西南证券、重庆金卡路桥、佳音传媒、重庆轻轨交通广告、广东汕头粤鑫小额贷款公司、重庆华银小额贷款公司、聚精文化传媒、贵州赤水源宾馆、重庆网逸航空票务、广安葫芦岛五星级酒店、喜羊羊与灰太狼（中国动漫产业基地）、中国重汽重庆4S总店、徐生记大酒楼、方运钢材物流中心、城口县商务局等。

其  他：忠县商务局、四川南江县*、重庆潼埔私立学校、重庆市学生军训基地、石柱县土地整治项目、宜宾观音镇土地整治项目等、贵州习水官店镇2012年度招商引资项目、江津双峰寺改扩建工程、成渝高速、渝遂高速、江津长青健康城、开县老年养生山庄等。

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